почему свой интернет магазин в 2026 году выгоднее продаж на маркетплейсах
Расходы до 60% в месяц ниже
Чистая прибыль до 3 раз выше
Деньги с продажи в этот же день
цифры, которые решают
Для примера возьмем продажу акустической колонки за 11 т.р.
При расчетах взяты «тепличные условия»: товар со средней комиссией, доставка в неотдаленные регионы, минимум затрат на продвижение, без учета скрытых коммисий.
При расчетах взяты «тепличные условия»: товар со средней комиссией, доставка в неотдаленные регионы, минимум затрат на продвижение, без учета скрытых коммисий.
Ozon
акустические колонки
11 000 р.
11 000 р.
11 000 р.
Не учтены: З/П маркетолога, специалиста по рекламе, ФОТ отдела продаж, доставка до ТК, доп. упаковка, скрытые расходы.
комиссия
4180 р.
4840 р.
4840 р.
эквайринг
1,5%
1,5%
165 р.
165 р.
165 р.
логистика
8%
8%
880 р.
83 р.
600 р.
(ТК СДЭК)
логистика
на возврат
на возврат
88 р.
8,3 р.
60 р.
(невыкуп 10%)
доставка
до ПВЗ
до ПВЗ
10 р.
30 р.
20 р.
штрафы
3-5%
3-5%
330 р.
330 р.
330 р.
продвижение
от 10%
от 10%
1100 р.
1100 р.
1100 р.
в среднем
доля
итого
Ozon
Ozon
6753 р.
6556,3 р.
7115 р.
6808,1 р.
61,89 %
итого
продавец
продавец
6753 р.
6556,3 р.
3885 р.
4191,9 р.
38,11 %
WB
акустические колонки
11 000 р.
11 000 р.
11 000 р.
11 000 р.
Не учтены: З/П маркетолога, специалиста по рекламе, ФОТ отдела продаж, доставка до ТК, доп. упаковка, скрытые расходы.
комиссия
2695 р.
3080 р.
2750 р.
2750 р.
эквайринг
2%
2%
220 р.
220 р.
220 р.
220 р.
логистика
8%
8%
400 р.
400 р.
800 р.
800 р.
(ТК СДЭК)
логистика
на возврат
на возврат
40 р.
40 р.
80 р.
80 р.
(невыкуп 10%)
обработка
100 р.
100 р.
100 р.
—
штрафы
3-5%
3-5%
330 р.
330 р.
330 р.
330 р.
продвижение
от 10%
от 10%
2200 р.
2200 р.
2200 р.
2200 р.
в среднем
доля
итого
Ozon
Ozon
6753 р.
6556,3 р.
7115 р.
4180 р.
5753,75 р.
52,31 %
итого
продавец
продавец
6753 р.
6556,3 р.
3885 р.
6820 р.
5246,25 р.
47,69 %
Avito
акустические колонки
11 000 р.
Не учтены: З/П маркетолога / авитолога, доставка до ТК, упаковка.
комиссия
от 10%
от 10%
1100 р.
эквайринг
2%
2%
220 р.
доставка
400 р.
размещение
объявления
объявления
200 р.
логистика
на возврат
на возврат
40 р.
(невыкуп 10%)
отдел продаж
от 10%
от 10%
1100 р.
продвижение
30%
30%
3300 р.
доля
итого
Avito
Avito
6360 р.
57,82 %
итого
продавец
продавец
4640 р.
42,18 %
Интернет-магазин
акустические колонки
11 000 р.
эквайринг
2%
2%
220 р.
доставка
600 р.
логистика
на возврат
на возврат
30 р.
(невыкуп 5%)
отдел продаж
10%
10%
1100 р.
продвижение
20%
20%
2200 р.
доля
итого
расходы
расходы
4150 р.
37,73 %
итого
продавец
продавец
6850 р.
62,27 %
Разница в прибыли
площадка для продаж
Ozon
Wb
Avito
Интернет магазин
маржа
с 1 продажи
с 1 продажи
4191,9 р.
5246,25 р.
4640 р.
6850 р.
продаж
за месяц
за месяц
160 шт.
160 шт.
160 шт.
160 шт.
прибыль
670 704 р.
839 400 р.
742 400 р.
1 096 000 р.
упущенная выгода
425 296 р.
256 600 р.
353 600 р.
—
лучше строить собственный бизнес, чем развивать чужую площадку
в 2026, множество людей пользуются интернет-магазинами
Гибкая доставка
Покупатель сам выбирает способ доставки и пункт выдачи (транспортная компания, Ozon доставка, Яндекс доставка, Почта России, курьер). У клиента больше выбора, чем предлагает маркетплейс, плюс возможность доставки любого крупногабаритного товара.
Цена ниже
Владелец своего интернет магазина может установить цену ниже — отсутствует комиссия маркетплейса (до 55%)
Качество
Оригинальный товар, гарантированное отсутствие подделок
Гарантия
Гарантия напрямую от магазина. В случае брака — возврат / обмен по заявлению. Есть возможность расширенной гарантии или сервиса.
Консультация и подбор
Удобный подбор товара под нужды и бюджет клиента через менеджера. Консультации по применению и использованию.
как понять, что на ваш товар есть спрос в Яндексе
Вы можете проверить спрос на свой товар, который люди ищут помимо маркетплейсов через сервис Word Stat — показывает количество конкретных запросов в месяц.
Музыкальный центр
Более 200 000 запросов в разных интерпретациях
Более 200 000 запросов в разных интерпретациях
Акустическая колонка
Более 40 000 запросов в разных интерпретациях
Более 40 000 запросов в разных интерпретациях
Музыкальная колонка
Более 80 000 запросов в разных интерпретациях
Более 80 000 запросов в разных интерпретациях
за счет чего достигается повышенная прибыль своего интернет-магазина
Отсутствие комиссий (до 55%)
В зависимости от категории товара комиссия маркетплейсов достигает 55% (май 2026)
Отсутствие штрафов (до 5%)
Поставки, маркировка, упаковка, карточка товара, возраты и брак, ценовая и финансовая политика, правила платформы, юридические нарушения, уровень сервиса. От штрафа 3−5% до полной блокировки кабинета продавца.
Нет скрытых расходов (до 20%)
Хранение на складе, утилизация неликвида, участие в акциях и принудительные скидки, потери из-за брака и повреждений, потери из-за подмен и краж и другие расходы МП.
Быстрый оборот денег
Свой интернет магазин — деньги день в день. Маркетплейсы предлагают вывод средств 7−30 дней. Досрочная выплата за доп. процент.
Увеличение среднего чека (до 30%)
В интернет магазине через допродажи (Upsell / Cross-sell) автоматизированно либо через менеджера. Маркетплейс для допродажи рекомендует товары конкурентов.
Быстрое внедрение новых акций и предложения
Благодаря увеличенной марже, можно предложить клиенту купить дешевле, чем на маркетплейсе.
готовые решения
от 130 т.р.
от 30 дней
- Маркетинговые цели
- Информация о бизнесе
- Функционал сайта
Агентству — понять, какую задачу должен решать сайт и для кого. Клиенту — лаконично оформленная информация о бизнесе в виде структурированной таблицы.
Дизайн и верстка сайта без использования шаблонов, с фокусом на текст, дизайн и удобство пользования.
- каталог до 20 товаров
- контакты
- доставка/оплата
- главная
Настройка до 3 рекламных кампаний в Яндексе. Вместо трафика и освоения бюджета, вы получаете заявки. Наш целевой KPI — не пустые обращения, а продажа.
- реклама на поиске
- рекламная сеть Яндекса
- товарка на фиде
Яндекс Метрика, коллтрекинг, CRM.
- Маркетинговые цели
- Информация о бизнесе
- Функционал сайта
Агентству — понять, какую задачу должен решать сайт и для кого. Клиенту — лаконично оформленная информация о бизнесе в виде структурированной таблицы.
Дизайн и верстка сайта без использования шаблонов, с фокусом на текст, дизайн и удобство пользования.
- каталог до 40 товаров
- контакты
- доставка/оплата
- главная
- корзина
- оплата
Настройка до 5 рекламных кампаний в Яндексе. Вместо трафика и освоения бюджета, вы получаете заявки. Наш целевой KPI — не пустые обращения, а продажа.
- реклама на поиске
- рекламная сеть Яндекса
- товарка на фиде
- ретаргет
- мастер кампаний
Яндекс Метрика, коллтрекинг, CRM.
Система контроля продаж при которой шаблонные задачи и передача сделок между отделами происходят в автоматическом режиме. Настройка CRM системы Bitrix24:
- 2 воронки продаж
- роботы и сценарии
- права пользователей
- структура компании
- источники лидов
- распределение лидов
- обработка звонков
- обработка 2 мессенджеров
4 транспортные компании:
- СДЭК
- Почта России
- Деловые линии
- Яндекс доставка
Подключение эквайринга к сайту
Подключение эквайринга к сайту
2 дня
2 банка на выбор клиента.
личный кабинет клиента
личный кабинет клиента
7 дней
История заказов, накопительная скидка и т. д.
- Маркетинговые цели
- Информация о бизнесе
- Функционал сайта
Агентству — понять, какую задачу должен решать сайт и для кого. Клиенту — лаконично оформленная информация о бизнесе в виде структурированной таблицы.
Дизайн и верстка сайта без использования шаблонов, с фокусом на текст, дизайн и удобство пользования.
- каталог до 100 товаров
- контакты
- доставка/оплата
- главная
- корзина
- оплата
- личный кабинет
- SEO оптимизация
Настройка до 10 рекламных кампаний в Яндексе. Вместо трафика и освоения бюджета, вы получаете заявки. Наш целевой KPI — не пустые обращения, а продажа.
- реклама на поиске
- рекламная сеть Яндекса
- товарка на фиде
- ретаргет
- мастер кампаний с делением на регионы и аудиторию
Яндекс Метрика, коллтрекинг, CRM, мессенджеры, маркетплейсы.
Система контроля продаж при которой шаблонные задачи и передача сделок между отделами происходят в автоматическом режиме. Настройка CRM системы Bitrix24:
- 2 воронки продаж
- роботы и сценарии
- права пользователей
- структура компании
- источники лидов
- распределение лидов
- обработка звонков
- обработка 2 мессенджеров
- бизнес-процессы
4 транспортные компании:
- СДЭК
- Почта России
- Деловые линии
- Яндекс доставка
Подключение эквайринга к сайту
Подключение эквайринга к сайту
2 дня
Банки на выбор клиента.
личный кабинет клиента
личный кабинет клиента
7 дней
История заказов, накопительная скидка и т. д.
Гиперскрипт — регламентирует и упрощает процесс работы с клиентом, ускоряет адаптацию новичков, снижает затраты на их обучение.
- Разработка
- Визуализация
- Верстка в виде интерактива
Cтруктурированная план-схема, которая превращается в индивидуальную стратегию продаж, чтобы росла прибыль, а не промежуточные данные.
- Аудит бизнес-процессов
- Майнд-карта
- Визуализация пути клиента
- Перенос в CRM
Обработка текстов, описаний товаров и т. п. с учетом маркетинга.
свой интернет магазин = бизнес
Независимость, стабильность, удаленное управление.
Ежемесячное увеличение товарооборота до 100%
За счет увеличения чистой прибыль, остается больше денег для расширения бизнеса.
Чистая прибыль до 3 раз выше
Через время накапливается аналитики по каналам привлечения клиентов и отчеты по продажам, клиентам, что позволяет перераспределить бюджет: снизить расходы и увеличить прибыль.
Расширение каналов продаж
Пропадают ограничения в виде маркетплейсов. Имея свой сайт, можно продавать через любой доступный канал: Яндекс, Google, VK, карты, оффлайн и т. д.
Повышение оборота за счет повторных продаж и постоянных клиентов
Накопление своей клиентской базы, применение системы лояльности.
Защита от недобросовестных потребителей
Маркетплейсы вынуждают применять упрощенную систему возврата, которая помогает некоторому ряду покупателей использовать это от возврата б/у товара до полной подмены на свой неисправный товар.
Бесплатное привлечение клиентов
За счет рекомендации знакомым (сарафанное радио). Со временем сайт начинает сам себя продвигать бесплатно (SEO)
обсудить задачи
Ozon
FBW — селлер привозит товары на склад WB.
FBS — cеллер хранит товар у себя и после заказа привозит на склад или в ПВЗ.
DBW — селлер хранит товар у себя и после заказа приезжает курьер ВБ и отвозит заказ покупателю. (Не во всех городах)
DBS — cеллер хранит товар у себя и после заказа доставляет покупателю сам.
Wb
FBO — отправка Озон доставкой
FBS — со склада ОЗОН
RFBS — доставка своими силами или партнерами Озон
Доставка и возвраты
Доставка FBW — (стоимость первого литра + стоимость доп. литров) x коэфф. склада x ИЛ + цена товара x ИРП
Возврат — стоимость первого литра + стоимость доп. литров
2 колонки объем 6 литров, за объем: (46р.+5л.x14р.) x коэфф. склада: 1 x ИЛ: 1,5 + цена товара: 11000р. x ИРП 2% = 394 р.
форматы логистики
- Хранение на складе
- Платная приемка товара
- Возвраты и обратная логистика
- Утилизация неликвида
- Участие в акциях
- Принудительные скидки
- Потери из-за брака и повреждений
- Потери из-за подмен и краж
- Самовыкупы для продвижения
- Дополнительная упаковка
- Работа менеджеров
- Операционные расходы
- Обработка срока годности
- Погрузочно-разгрузочные работы
- Упаковка возвратов
- Пломбирование товара
- Бейджик «оригинал»
- Звездные товары
- Пуш-уведомления
- Аналитика
- Страхование товара
скрытые расходы
обсудить задачи